7 月美国销售平台：促销盛宴下的行业新貌

亚马逊 Prime Day：规模与影响力再创新高​

亚马逊作为全球电商巨头，其 Prime Day 无疑是 7 月美国销售平台的焦点。今年，亚马逊将 Prime Day 从传统的两天延长至四天，从 7 月 8 日持续至 11 日。这一举措不仅为 Prime 会员提供了更充裕的购物时间，也极大地拓展了销售空间。据 Adobe Analytics 预估，在此次 Prime Day 期间，美国零售商的在线销售额飙升至 241 亿美元，同比大幅增长了 30.3%，远超此前 28.4% 的预测 。​

在促销商品方面，亚马逊对参与活动的商品提出了更为严格的要求。自 6 月 15 日起，退货率高或价格高于其他平台的商品将无缘促销活动。这一规定旨在确保消费者能够在 Prime Day 期间购买到性价比高、品质优良的商品，进一步提升消费者的购物体验。例如，在电子产品领域，消费者能够以更优惠的价格购买到新款的智能音箱、平板电脑等产品，而这些产品在质量和售后方面都有严格的保障。

从销售数据来看，多个品类表现亮眼。儿童服装的日均销售额较 6 月增长了 250%，家庭安全用品增长 185%，学校用品增长 175% 。冰箱及冷冻柜、游戏、耳机等品类的日均销售额环比增长均超 100%。这些品类的热销，一方面与返校高峰的需求有关，另一方面也反映出消费者在促销活动中对生活品质提升和娱乐需求的关注。​

此外，亚马逊在物流配送和客户服务方面也为 Prime Day 做了充分准备。通过优化物流网络，提高配送效率，确保消费者能够尽快收到购买的商品。同时，加强客服团队的培训，及时响应消费者的咨询和售后问题，为消费者提供了全方位的优质服务。

其他平台的激烈角逐：与亚马逊共掀购物热潮​

面对亚马逊 Prime Day 的强大影响力，其他美国销售平台也不甘示弱，纷纷推出各具特色的促销活动，与亚马逊展开激烈竞争，共同推动了 7 月美国电商市场的繁荣。​

沃尔玛从 7 月 8 日起连推 6 天夏季促销，将其竞争性的 “Walmart Deals” 从去年的四天延长至六天。在广告投入上，卖家们积极布局，活动期间平均每日广告支出较 7 月其他时间增长了 19.9% 。在热门品类方面，“家居” 和 “露台与花园” 等类目获得了大量广告投资，这些品类聚焦于家庭相关和季节性产品，符合夏季消费者的偏好和需求。此外，沃尔玛还通过与供应商紧密合作，优化供应链，确保商品的充足供应和价格优势，为消费者提供了丰富的选择。

TikTok Shop 美区的 “Deals For Your Days” 从 7 月 7 日持续至 19 日，通过短视频和直播带货的形式，在美妆、家居等品类上取得了显著的 GMV 增长 。其独特的 “兴趣电商” 模式，能够精准捕捉消费者的兴趣点，为中小卖家提供了快速冷启动的机会。在促销活动期间，众多网红达人积极参与，通过生动有趣的展示和推荐，吸引了大量消费者下单购买。

Target 的 “Circle Week” 活动从 7 月 6 日持续到 12 日，在返校购物方面表现积极，通过教师折扣和 “返校商品” 维持 2024 年定价等策略，吸引了众多家庭消费者 。该平台注重营造独特的购物体验，在店铺布局和商品陈列上进行精心设计，让消费者在购物过程中感受到便捷和舒适。此外，Kohl's在7月8日至14日推出了“Summer Sale”活动，主打服装、鞋类和家居用品的折扣优惠。通过与知名品牌合作，推出独家联名商品，同时叠加会员专属优惠，吸引了大量家庭主妇和年轻时尚消费者。活动期间，Kohl's还提供线上购物线下自提服务，进一步提升了消费者购物的便利性和灵活性。 梅西百货在7月7日至13日推出“夏季大促”活动，聚焦服装、美妆、家居等品类，通过满减优惠、会员专属折扣等方式吸引消费者。活动期间，梅西百货还在线下门店同步开展体验活动，线上线下联动，为消费者带来多元购物体验，进一步提升了品牌影响力和市场竞争力。

Best Buy 则在 7 月 7 日至 13 日恢复了 “七月黑色星期五” 活动，在电子产品领域发力，为消费者提供了众多热门电子产品的优惠折扣，满足了消费者对数码产品的需求 。

平台政策与市场趋势：塑造行业发展新格局​

7 月美国销售平台的一系列动态，不仅展现了促销活动的精彩纷呈，还反映出平台政策和市场趋势的重要变化，这些变化将深刻影响着未来电商行业的发展格局。​

在平台政策方面，亚马逊对自配送 Prime（SFP）政策进行了调整。从 6 月 29 日起，新卖家每年仅有 3 次试用机会，且每次试用需间隔 30 天。已入驻的卖家每月必须完成 100 单 SFP 订单，否则每天的 Prime 订单量将受限 。这一政策调整旨在提高卖家的服务质量和稳定性，确保消费者能够享受到优质的配送服务。同时，自 7 月 28 日起，卖家创建或更新自配送电池商品时，必须完成安全合规问卷，否则商品列表可能被停用，进一步强化了对商品安全的管理。

此外，亚马逊美国站自 6 月 30 日起正式实施针对赃物销售的新政策，要求卖家建立可追溯的合规供应链体系，涵盖税务凭证、供应商资质、品牌授权、物流单据、采购协议及库存记录等 。若卖家无法证明商品供应链的合规性，平台将采取商品下架、账户停止、资金冻结等制裁措施。这一政策的实施，对于净化电商市场环境，保障消费者权益具有重要意义。​

从市场趋势来看，随着消费者对购物体验要求的不断提高，个性化、便捷化的购物服务将成为平台竞争的关键。例如，越来越多的消费者希望能够在购物过程中获得个性化的推荐和定制化的服务，平台需要借助大数据和人工智能技术，深入分析消费者的行为和偏好，为其提供精准的商品推荐和优质的服务体验。